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卖房子那些忽悠事儿 开盘造势雇请房托

东莞时报  作者:周素琼 巫帅 董珊伶  2012-08-05 02:16

[摘要] 在记者所经历过的所有开盘活动中,场场皆是人满为患。就在日前某楼盘邀请某明星前来助阵的活动中,记者在其VIP贵宾区随机采访的人员,表示自己只是该公司的财务职员,参加活动是公司的硬性要求。

 

故意人为制造紧张气氛

调查:塘厦某楼盘

实录:开发商突然开盘,要消费者欲购从速

去年年底,塘厦某楼盘在星期五晚上连夜发售,临时通知意向客户立即前往购房。

楼盘在11月18日中午11点还在官方微博上发布信息,“项目将于11月20日特惠开盘”。可就是在当天,却突然通知客户当天晚上开盘,18日连夜发售洋房的是第9栋和第10栋,两栋总计165套房,当时还有多栋新品等待入市。有意思的是,开发商这次还分两次开盘,除了18日晚上之外,还在20日第二次开盘。

认证名为深圳市美亨投资咨询有限公司总裁的微博上对塘厦楼盘突然开盘如此评论,“夜间开盘优势:1、客户心理引导加速;2、紧张气氛下易下定。”此微博迅速引发深莞从业人士转发和围观。

对话

东莞时报:你卖的楼盘也曾遇到这样的临时开盘的情况吗?

中介小邝:当然有,不过我遇到的都是加推的时候。

东莞时报:效果怎么样?

中介小邝:还行,不过要看顾客,这样有时候可以促进一些还在犹豫的客户成交。

东莞时报:销售人员也喜欢这种销售方式?

中介小邝:其实我个人并不是很喜欢,这样销售也特别累。

东莞时报:何出此言?

中介小邝:我曾经在一个小开发商那里卖房,每次都是加推一栋甚至是一个单元的产品,但是每次都是上班后才临时通知开盘。这样,销售人员紧张得很,生怕自己的客户看中的单位被同事先卖掉。

解密

提前做好准备,应对临时开盘

开盘前不告知开盘时间,选择突然开盘,实际上开发商与购房者打起了心理战。这样有利于制造紧张的选房气氛。往往选房气氛紧张则会令选房者的思考时间变短,当理想房源被售出时,有助于令选房者在其他的房源上获得成交。而一般临时通知却能到现场的购房者也意味着他们的购买欲望很强。在这两个因素结合的情况下,成交率自然会提高。

从记者了解的情况来看,采用这种方式开盘的楼盘销售业绩都不错,当然这与楼盘的合理定价有很大关系。

遇到这种情况自然也有应对方法,的方法便是在选房之前多做几种备选方案。资深投资客林先生表示,购房者按照“到次选”的顺序依次选择3-5套不同的房源作为备选,并标记详细的信息,比如朝向、景观、户型优缺点等等,做到心中有底。

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