[摘要] 在记者所经历过的所有开盘活动中，场场皆是人满为患。就在日前某楼盘邀请某明星前来助阵的活动中，记者在其VIP贵宾区随机采访的人员，表示自己只是该公司的财务职员，参加活动是公司的硬性要求。
开盘即售罄成开发商惯用宣传口号
调查：多个楼盘
实录：开盘即售罄其实推货量仅有几套
7月15日，莞城某楼盘开盘，出售将近500平方米的大户型产品。时隔一日，该楼盘对外发文时表示，“该批单位开盘当日即完美售罄，缔造东莞豪宅销售神话。”
但是细读其文得知，该项目此次推出的产品量还不到两位数，仅有8套。
今年3月，记者在企石东江边上的某项目踩盘时恰逢该项目加推新货。有趣的是，销售人员告诉记者，加推的产品是其项目的29栋，两梯四户，但只出售其中的两户，其余两户还未开售。记者当天在东莞市房管局信息网上查询得知，该29栋已经取得预售证，共66套。
对话
东莞时报：为什么推货只推同一栋楼中的一部分单位？
销售何先生：不清楚，我们只是执行。
东莞时报：不是一起拿预售证的吗？
销售何先生：是，但是我们能卖的货源都是开发商决定的。
东莞时报：是因为意向客户不够吗？
销售何先生：有客户，只不过因为今天下雨很少人来。
东莞时报：如果有客户坚持要选隔壁的单位，你们会卖吗？
销售何先生：很遗憾，卖不了，只能等那部分开卖的通知了。
解密
开发商采用短频快的小批量推货策略
开盘必热销，低于五成的销售比例，开发商都不好意思说出去。车德锐告诉记者，楼盘往往会根据当前的蓄客情况来推货，如果销售统计到诚意客户达到200批，那么就推100套单位，那销售率就算没有100%，也会有七八成的销售率。
某楼盘策划还告诉记者，“如果现场要购买的人数实在超出原定推货量总数太多，还有个灵活的方法，就是马上加推。”这样不但“漂亮”地完成开盘业绩，还会给外界形成“该项目成交很火爆”的错觉。
“小步快跑”是今年东莞开发商运用的战术之一，分阶段、分户型、分栋进行开盘便是“小步快跑”的精髓所在。
对于购房者而言，不能只看表面的销售率。那种一次推出只有几十套甚至是几套的楼盘，即便售罄，也要知道那不过是个数字游戏。如果不是非常急切的购买者，不妨等“心水”楼盘开卖半个月后，再上东莞市房管局查查其成交情况，就可掌握到真实情况。
据搜房网数据监控中心不完全统计（截至07月25日），东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货，环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个，城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主，改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>
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